Hôtels · Résidences hôtelières · Chalets

Votre skiroom.
Votre marque. Votre marge.

Fairski crée ou reprend la skiroom de votre établissement pour qu'elle fonctionne en interne. Nous pilotons tout : achats, marques, recrutement, formation, logistique et imprévus de saison.

Étudier mon projet Estimer ma marge
Le constat

Vos clients louent leurs skis chez vous. Mais la marge part ailleurs.

Lorsqu'un prestataire exploite votre skiroom, vous lui confiez un service vendu sous votre toit, à votre clientèle, dans votre univers. Il en garde l'essentiel du chiffre d'affaires, vous laisse une commission, et décide de l'expérience vécue par vos hôtes.

Marge captée

Location, vente d'accessoires et de textile : un chiffre d'affaires réalisé chez vous, mais encaissé par un tiers.

Expérience diluée

Le personnel du prestataire ne porte ni vos codes de service, ni votre exigence d'accueil.

Image subie

Le choix des marques et la présentation du magasin vous échappent, alors qu'ils parlent de votre maison.

Nos offres

Deux situations, une même ambition

Création

Créer votre skiroom en interne

Vous n'avez pas encore de skiroom, ou un simple local à skis. Nous concevons un espace de location et de boutique à la hauteur de votre établissement.

  • Étude de l'espace, du flux client et du parc nécessaire
  • Aménagement, équipements d'atelier et de stockage
  • Sélection des marques matériel, textile et accessoires
  • Recrutement et formation de l'équipe
  • Ouverture et pilotage de la première saison
Reprise

Reprendre votre skiroom en direct

Votre skiroom est exploitée par un prestataire. Nous organisons la transition pour qu'elle fonctionne sous votre gestion, sans rupture de service.

  • Audit du contrat actuel et de l'activité réelle
  • Plan de transition et calendrier de reprise
  • Constitution du parc et ouverture des comptes fournisseurs
  • Reprise ou recrutement des équipes, formation
  • Mise en place des process et des outils de gestion
Les objections

Ce que l'on nous dit. Ce que nous répondons.

« La location de ski, c'est un métier à part. »
La restauration aussi. Et vous ne la sous-traitez pas.

Vous avez un chef, une brigade, des fournisseurs, des process. La skiroom obéit à la même logique : un savoir-faire technique, une équipe formée et une organisation rigoureuse. C'est précisément ce que nous apportons, jusqu'à ce que votre équipe soit autonome.

« Nous n'aurons pas accès aux bonnes marques. »
Les marques veulent être associées aux grandes maisons.

Les marques premium de ski, de textile et d'accessoires recherchent l'image des chalets et des hôtels de montagne d'exception. Votre établissement est une vitrine qu'elles valorisent. Nous ouvrons ces portes et négocions les conditions d'achat avec vous.

« Et si un skiman tombe malade en pleine saison ? »
Les imprévus font partie de notre mission.

Absences, défections, pics de fréquentation : nous assurons la continuité du service pendant toute la durée de l'accompagnement. Vos clients ne voient pas la différence.

Direction de projet

Nous prenons la direction du projet

Dans un premier temps, Fairski pilote l'ensemble de l'activité pour votre compte. Vous gardez la marge et la décision ; nous portons l'exécution.

Audit et modèle économique

Capacité de l'établissement, profil de clientèle, taux d'équipement, contrat existant : nous chiffrons le potentiel et l'investissement.

Achats et marques

Constitution du parc de location, sélection textile et accessoires, négociation avec les marques et les fournisseurs.

Recrutement

Skimen, vendeurs, responsable de skiroom : nous recrutons des profils techniques qui ont aussi le sens du service hôtelier.

Formation des équipes

Réglage et entretien du matériel, conseil client, vente additionnelle, standards d'accueil de votre maison.

Logistique hebdomadaire

Préparation des skis à chaque rotation de clientèle, planning d'atelier, réapprovisionnement de la boutique et suivi des stocks.

Gestion des imprévus

Skiman ou vendeur absent, défection en cours de saison, rupture de stock : nous trouvons la solution, immédiatement.

L'équipe

Ceux qui pilotent votre projet

Des professionnels de la location de ski et du service en chalet, qui connaissent vos clients et les exigences de votre maison.

Fondateur et associé · 15 ans d'expérience

Alexis Quelen

Alexis a dirigé un magasin de sport avant de prendre la tête de skirooms dans l'hôtellerie de luxe : d'abord manager de la skiroom d'un palace, puis chef de secteur en charge de dix skirooms en station.

Recrutement et formation des équipes, relations avec les marques et les fournisseurs, politique tarifaire, gestion des stocks, conseil aux hôtels sur l'aménagement de leur skiroom : il a exercé chacun des métiers que Fairski prend en charge pour vous. Passé par la réception d'hôtels et par la création de sites pour l'hôtellerie, il connaît aussi le fonctionnement d'un établissement de l'intérieur.

  • 10 skirooms pilotées
  • Skiroom de palace
  • Direction de magasin de sport
  • Hôtellerie et digital
Fondateur associé · 15 ans d'expérience

Thomas Boulet-Combes

D'un naturel vif et direct, je suis stimulé par la résolution de problèmes et le développement de projets, de leur conception à leur réalisation.

Mon passé en Hôtellerie-restauration, en Retail, en Business développement, mon goût pour l'apprentissage et une solide expérience terrain me permets de faire émerger les possibilités des différents concepts pour les transformer en réalité terrain.
J'analyse de façon stratégique pour l'entreprise les options pour apporter des solutions et fédérer les équipes autour des projets.

  • [Point fort 1]
  • [Point fort 2]
Simulateur

Ce que la skiroom pourrait vous rapporter

Ajustez les hypothèses de votre établissement. Le résultat est indicatif ; nous l'affinons lors de l'audit.

Gain annuel estimé
—
Chiffre d'affaires de la skiroom—
Aujourd'hui, via un prestataire—
Demain, en interne—

Marge nette en interne = après achats amortis, salaires, entretien et accompagnement. Hypothèses à valider ensemble lors de l'audit.

Questions fréquentes

Vous vous demandez sans doute…

Faut-il investir lourdement dans le parc de location ?

Plusieurs formules existent selon votre trésorerie et la taille de votre établissement. Nous les comparons avec vous lors de l'audit, avant tout engagement.

Que se passe-t-il si mon contrat avec le prestataire court encore ?

Nous analysons ses échéances et ses conditions de sortie, puis calons le calendrier de reprise pour éviter toute rupture de service.

Combien de temps dure l'accompagnement ?

Nous pilotons au minimum la première saison. Ensuite, vous choisissez : poursuite du pilotage, accompagnement allégé ou autonomie complète de vos équipes.

Mon établissement est-il assez grand ?

Hôtel, résidence hôtelière, chalet de luxe ou ensemble de chalets : le modèle s'adapte. L'audit dit précisément à partir de quel volume l'internalisation est rentable chez vous.

Qui est l'employeur des équipes de la skiroom ?

L'objectif est que l'équipe soit la vôtre. Nous recrutons, formons et encadrons pour votre compte, puis assurons le remplacement en cas d'absence.

Contact

Parlons de votre skiroom

Un premier échange de 30 minutes pour évaluer le potentiel de votre établissement.